يتمثل الاختلاف بين تحسين محرك البحث (SEO) وتسويق الدفع لكل نقرة (PPC) في أن مُحسّنات محرّكات البحث تركز على الحصول على زيارات من البحث المجاني ، بينما تركز PPC على الحصول على زيارت من البحث المدفوع والشبكات الاجتماعية والعرض.
في هذا المنشور ، ستتعلم كيفية تحديد الأفضل لعملك.
لكن أولاً ، دعنا نغطي الأساسيات.
ما هو السيو؟
SEO هي عملية تحسين صفحاتك لترتيبها في النتائج العضوية (المجانية) لمحرك البحث.
عادة ما يتضمن أربعة أقسام:
البحث عن الكلمات المفتاحية – اعثر على ما يبحث عنه الأشخاص
تحسين محركات البحث داخل الصفحة On Page SEO – إنشاء محتوى يبحث عنه الباحثون
تحسين محركات البحث خارج الصفحة Off Page – بناء الثقة والسلطة من مواقع الويب الأخرى
Technical SEO – تأكد من أن محركات البحث يمكنها العثور على المحتوى والزحف إليه وفهرسته
يوصى بقراءة : تعلم تحسين محركات البحث SEO | السيو
1. البحث عن الكلمات المفتاحية
البحث عن الكلمات المفتاحية هو عملية فهم الكلمات والعبارات (الكلمات المفتاحية) التي يستخدمها عملاؤك المستهدفون عند البحث في محركات البحث.
عادةً ما يتضمن العثور على هذه الكلمات المفتاحية باستخدام أداة بحث عن الكلمات الرئيسية مثل :
على سبيل المثال ، إليك كيفية العثور على كلمات رئيسية لمتجر عبر الإنترنت يبيع منتجات القهوة:
- قم بعصف ذهني وتبادل الأفكار والعبارات التي قد يدخلها العملاء المحتملون على Google.
- أدخلها في أداة البحث عن الكلمات المفتاحية.
يوصى بقراءة: بحث الكلمات الرئيسية: دليل المبتدئين بواسطة Islam Reda
2.تحسين محركات البحث داخل الصفحة – On Page SEO
تتمحور عملية تحسين محركات البحث داخل الصفحة حول إنشاء نوع المحتوى الذي يريد الباحثون رؤيته.
يتضمن القيام بذلك معرفة سبب قيام الباحثين بإجراء البحث علي محركات البحث (مثل Google). يُعرف هذا بهدف البحث أو نية المستخدم .
على سبيل المثال ، الأشخاص الذين يبحثون عن “كيفية صنع الكيك” يريدون التعلم.
يمكنك أن ترى النتائج المجانية يعرضون برنامجًا تعليميًا (في مقال او فيديو) خطوة بخطوة حول كيفية صنع الكعك:
من ناحية أخرى ، يرغب الأشخاص الذين يبحثون عن “أحذية كرة قدم” في الشراء.
تظهر لنا النتائج المجانية في محركات البحث صفحات لأحذية كرة سلة مختلفة على مواقع التجارة الإلكترونية:
تعد معرفة هدف البحث أمرًا مهمًا لأنك سترغب في مواءمة محتوى موقعك الالكتروني معه. لكن تحسين محركات البحث داخل الصفحة لا ينتهي فقط بهدف البحث. يتضمن أيضًا عوامل مهمة أخرى مثل:
وضع الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي ، كما هو الحال في العنوان “الفرق بين PPC و SEO” .
إنشاء عنوان مقنع.
استخدام عناوين URL قصيرة.
تحسين الصور.
و اكثر.
يوصى بالقراءة: دليل On Page SEO لتحسين ترتيب نتائج الموقع في محركات البحث (دليل المبتدئين)
3. تحسين محركات البحث خارج الصفحة – Off Page SEO
تحسين محركات البحث خارج الصفحة Off Page SEO هو المكان الذي تقوم فيه بأشياء خارج موقعك لتُظهر لـ Google أن صفحاتك تستحق نتائج متقدمة في نتائج البحث.
أحد هذه الأشياء هو بناء الباك لينك القوية وعالية الجودة. هذا مهم لأن Backlinks هي واحدة من أهم ثلاثة عوامل لترتيب Google . هم مثل أصوات من مواقع أخرى لموقعك.
يمكنك معرفة من الذي يرتبط بك باستخدام Search Console من Google عن طريق إدخال نطاق موقعك والانتقال إلى تقرير الروابط :
يوصى بالقراءة: ما هو الباك لينك Backlinks : استراتيجيات بناء الروابط الخلفية Link Building
4. التحسينات التقنية في موقعك لمحركات البحث Technical SEO
يتعلق الأمر بـ Technical SEO بالتأكد من أن محركات البحث يمكنها العثور على محتوي موقعك والزحف إليه وفهرسته.
هذا مهم لأنه لا يمكنك الترتيب إذا كانت محركات البحث لا تعرف أنك موجود.
على سبيل المثال ، إذا منعنا محركات البحث من الزحف إلى هذه المقالة ، فمن غير المرجح أن نقوم بالترتيب لأنهم لا يستطيعون رؤية وفهم ما هو موجود في الصفحة.
نوصى بالقراءة: دليل المبتدئين لتحسين محركات البحث التقنية
SEO: الإيجابيات والسلبيات
هل يجب أن تستثمر في تحسين محركات البحث؟ لنلقِ نظرة على إيجابيات وسلبيات هذا النوع من التسويق .
الايجابيات
فيما يلي مزايا تحسين محركات البحث.
1. زيارات محركات البحث (الغير مدفوعة) تستمر لفترة طويلة
طالما يمكنك الحصول على ترتيب عالي في نتائج Google لكلماتك المفتاحية المستهدفة ، يمكنك الحصول على زيارات من البحث ثابتة يومياً إلى موقعك الالكتروني.
2. يمكن أن يكون تحسين محركات البحث أرخص على المدى الطويل
يظهر احد مواقع عملائنا لأكثر من 2100 كلمة مفتاحية شرائية ومستهدفة وتحصل على ما يقدر بـ 30 الف زيارة ثابتة شهرية.
سلبيات
فيما يلي بعض الجوانب السلبية لتحسين محركات البحث.
1. تحسين محركات البحث يستغرق وقتًا
في عام 2017 ، تم الإنتهاء من دراسة لمعرفة المدة التي يستغرقها الترتيب في Google . كشفت الدراسة أنه تم إنشاء 22٪ من الصفحات التى في النتائج العشرة الأوائل قبل عام.
من الواضح أن تحسين محركات البحث يستغرق وقتًا . إذا كان منتجاتك بها ربح بسيط او تريد ظهور النتائج سريعاً ، فقد لا يكون تحسين محرّكات البحث هي الإستراتيجية الصحيحة.
2. يتطلب تحسين محركات البحث محتوى فريدًا وموثوقًا
تخيل أنك تحاول تحضير طبق لذيذ. هل تفضل التعلم من الشيف بوراك أم مني؟
مع الشيف بوراك ، ستصنع الطبق المثالي.
معي ، ستحرق المطبخ 😀 .
الناس هم أنفسهم على الإنترنت.
إنهم يريدون التعلم من الخبراء ، أو على الأقل من الأشخاص الذين ساروا على هذا الطريق من قبل.
هذا ينطبق بشكل خاص على الموضوعات الهامة والحساسة مثل الاقتصاد والصحة.
تسمي Google موضوعات Your Money أو Your Life (YMYL) ، وستحتاج إلى أن تثبت لـ Google أن موقعك لديه الخبرة المطلوبة ، والسلطة ، والجدارة بالثقة (EAT) .
لذلك من أجل القيام بعمل جيد في البحث ، ستحتاج على الأرجح إلى الخبرة.
بالطبع ، كل شيء على ما يرام ورائع إذا كنت خبيرًا في المجال.
ولكن إذا كنت مقيدًا بموارد محدودة ، فقد يكون إنشاء مثل هذا المحتوى مكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً.
3. قد تكون بعض الكلمات المفتاحية تنافسية حقًا
انظر إلى نتائج البحث في مثال “أحذية كرة القدم”:
إذا كنت متجرًا جديدًا على الإنترنت يبيع أحذية كرة القدم ، فسيتعين عليك التنافس مع العلامات التجارية المعروفة مثل Namshi و Noon و Amazon. إنه أمر شاق.
لذا ، في حين أن هذه الكلمات المفتاحية قد تكون عزيزة عليك ، عليك أن تفهم أنها ستكلفك الكثير من الوقت والمال والجهد حتى لبدء المنافسة.
على الرغم من أن هذا ليس مستحيلًا ، فربما تحتاج إلى البدء من الأسفل – استهداف الكلمات المفتاحية بصعوبة منخفضة ، وبناء ثقة موقعك الالكتروني ببطء ، والمزيد.
ما هو الدفع مقابل النقر PPC؟
التسويق عبر الدفع مقابل النقرة (PPC) هو شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت حيث يدفع المعلنون رسومًا في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانهم.
الإعلانات على شبكة البحث هي الشكل الأكثر شيوعًا ، لكن إعلانات السوشيال ميديا تندرج ضمن هذه الفئة أيضًا.
إليك ما تتضمنه عادةً إعلانات الدفع بالنقرة في إعلانات Google:
- البحث عن الكلمات المفتاحية – اعثر على ما يبحث عنه عملاؤك
- إعداد عرض الأسعار – حدد المبلغ الذي تريد دفعه مقابل كل نقرة
- إنشاء الإعلان – إنشاء إعلان مقنع وملائم
- استهداف الجمهور – اختر من يمكنه مشاهدة إعلانك
1. البحث عن الكلمات الرئيسية
تمامًا مثل الطريقة التي تختار بها استهداف كلمة مفتاحية لـ SEO ، سيتعين عليك اختيار Keywords لاستهداف إعلانات PPC أيضًا.
هذا يعني إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية.
2. تحديد العطاءات (تحديد مبلغ النقرة الاقصي)
إعداد عرض الأسعار في مزاد الكلمات هو المكان الذي تقرر فيه المبلغ الذي ترغب في دفعه لشركة Google مقابل كل نقرة على الإعلان.
إذا قام المنافسون بالمزايدة عليك ، فلن تعرض Google إعلانك كثيرًا – مما يؤدي إلى نقرات أقل.
3. إنشاء الإعلان
إنشاء الإعلان هو المكان الذي تقرر فيه ما سيقوله إعلانك وأين سيتواصل الأشخاص معك. على سبيل المثال ، هذا الإعلان هنا يرسل الناس إلى الصفحة الرئيسية في Shopify :
تمنح Google تقيم للإعلانات التي تطلقها بما يعرف بنقاط الجودة.
يخبرك هذا بمدى ملاءمة إعلانك وفائدته.
بشكل عام ، تعني نقاط الجودة الأعلى أن إعلاناتك سيشاهدها عدد أكبر من الأشخاص ، كما أنك ستدفع أقل مقابل النقرات.
4. استهداف الجمهور
استهداف الجمهور هو المكان الذي تقرر فيه من يجب أن يرى إعلانك.
يمكنك استهداف الأشخاص بناءً على من هم وما يهتمون به ومكانهم وغير ذلك الكثير.
PPC: الإيجابيات والسلبيات
هل يجب أن تستثمر في PPC؟ هذه المكاسب والخسائر.
الايجابيات
ما هي بعض مزايا PPC؟
1. قدرة شرائية سريعة
PPC فوري تقريبًا. يمكنك التوجه إلى أي منصة إعلانية وبدء حملة على الفور.
2. يسمح اعلانات الدفع مقابل النقر PPC بالاستهداف الدقيق
تسمح لك معظم منصات الدفع لكل نقرة (PPC) باختيار من تريد استهدافه (على سبيل المثال ، التركيبة السكانية والجغرافيا والاهتمامات وما إلى ذلك).
3. يسمح PPC للتجربة السريعة
طبيعة قدرة شرائية هي ردود فعل سريعة.
يمكنك إعداد حملة ، وإجراء اختبارات A / B ، ومراقبة النتائج لمعرفة ما يصلح وما لا يصلح.
نسبيًا ، يستغرق تحسين محركات البحث وقتًا ، وبالتالي ، قد يكون من الصعب عزو النجاح أو الفشل إلى أي تغيير فردي أو تكتيك فردي.
سلبيات
PPC ليست كلها جميلة أو الورد. هناك بعض السلبيات.
1. PPC يمكن أن تصبح باهظة الثمن
إذا كنت تعمل في مجال تنافسي مثل السيارات ، فيمكن أن تصبح PPC باهظة الثمن.
على سبيل المثال ، يمكن أن يكلفك 3 دولار لكل نقرة في المتوسط إذا كنت تقدم عروض أسعار للكلمة الرئيسية “شراء سيارات”.
2. يمكن أن تفقد اعلانات PPC فعاليتها
كلما طالت مدة تشغيل حملاتك ، قلت فعاليتها – يبدأ الأشخاص في رؤية إعلاناتك كثيرًا. تصبح الرسائل التسويقية قديمة.
PPC لا يتم تشغيله ونسيانه أيضًا.
عمى الإعلانات حقيقي.
سيتعين عليك تحديث إعلاناتك الحالية باستمرار (العنوان ، والصور ، وما إلى ذلك) لجعلها تعمل على المدى الطويل.
3. ستحتاج إلى المال لكسب المال
PPC تعني أنك ستحتاج إلى ميزانية لبدء الحملة الإعلانية.
قد تخسر المال في الأشهر القليلة الأولى حتى تكتشف كيفية تحسين حملاتك.
SEO مقابل PPC: أيهما أفضل؟
ليس الـ SEO ولا PPC أفضل أو أسوأ من الآخر.
كلاهما مصادر مشروعة للزيارات المستهدفة.
لذا فإن الجواب الحقيقي: هذا يعتمد عليك.
هناك بعض المواقف التي قد تكون فيها قناة تسويقية واحدة أكثر منطقية من الأخرى.
دعونا نلقي نظرة عليهم.
1. لديك منتج مُبتكر
للحصول على زيارات مجانية من محركات البحث ، تحتاج إلى استهداف الموضوعات التي يبحث عنها الأشخاص بالفعل.
ولكن إذا كنت تبني شركة علي منتج مُبتكر أو جديد ، فمن المحتمل ألا يبحث عنها أحد.
فكر في العودة إلى أوبر . بالكاد كان أي شخص يبحث عن “أوبر” قبل تأسيس الشركة في عام 2015 في الوطن العربي.
في هذا السيناريو ، قد يكون من الأفضل لك الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي PPC لبناء الوعي.
ملاحظة جانبية.على العكس من ذلك ، إذا كان العديد من الأشخاص يبحثون عن منتجك أو تخصصك ، فسيكون تحسين محركات البحث خيارًا جيدًا.
2. تستعد لإنطلاق
هل تستعد لإطلاق منتج أو الترويج لإيفنت لمرة واحدة؟ نظرًا لأن تحسين محركات البحث يستغرق وقتًا ، فقد ينتهي الإيفنت قبل أن تبدأ في الظهور في محركات البحث.
في هذه الحالة ، يمكنك التفكير في استخدام PPC أو قنوات أخرى مثل التسويق مع المشاهير .
3. أنت تستهدف كلمات رئيسية معلوماتية
بشكل عام ، الكلمات المفتاحية المعلوماتية هي الكلمات التي يتطلع الأشخاص عند البحث عنها للتعلم ، وليس الشراء ، ولديها سعر ضعيف في الـ PPC.
وذلك لأن عددًا قليلاً جدًا من الأشخاص سيتحولون على الفور إلى عملاء ، لذلك من الصعب تحقيق عائد على استثمارك.
على سبيل المثال ، خذ الكلمة الرئيسية “كيف اسوي كريمة الكيك”. تحصل على 450 عملية بحث شهرية وتكلفة نقرة 0.15 دولار فقط.
على الرغم من أنه يمكنك نظريًا تحقيق 100 نقرة مقابل 15 دولارًا فقط ، إلا أن معظم هؤلاء الأشخاص يتساءلون ببساطة عن كيفية تعلم صنع الكيك. إنهم ليسوا في السوق لشراء أي شيء (حتى الآن).
نحن نعلم هذا لأن نتائج البحث عبارة عن مقالات تعليمية :
سيكون من الأفضل إنشاء محتوى ، بدلاً من تشغيل إعلانات لمثل هذه المواضيع.
4. تحاول الترويج لمجال تجاري
بشكل عام ، لا يرغب الأشخاص في متابعة محتوى تجاري مثل صفحات البيع أو صفحات المنتج.
لذلك لترتيبهم أعلى في نتائج البحث المجانية ، عليك التفكير في استخدام استراتيجيات مثل تسويق المحتوي .
5. لديك ميزانية منخفضة / غير موجودة
لقد اختبرت هذا قبل بضع سنوات عندما كنت أعمل في شركة تقنية ناشئة. لم تكن هناك ميزانية تقريبًا لتشغيل الإعلانات.
لذلك لجأنا إلى تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى لزيادة جمهور العلامة التجارية وجذب الزيارات من محركات البحث إلى موقعنا .
6. تقييم موقعك علي الإنترنت
وفقًا لـ EmpireFlippers ، هذه هي الصيغة الخاصة بكيفية تقييم المواقع الإلكترونية من حيث السعر:
إذا كنت ترغب في بيع موقعك ، فيجب عليك “التلاعب” بالمضاعفات لصالحك.
إذا كنت ترغب كيف؟ باستخدام SEO.
يحب مشترو المواقع الإلكترونية المواقع التي تعتمد على تحسين محركات البحث (SEO) لأنه من الصعب الحصول على زيارات من كلمات مفتاحية مستهدفة ومستقرة على المدى الطويل.
إذا كنت تبيع موقعك بقاعدة متينة من تحسينات الـ SEO ، فأنت بذلك تشير بالفعل إلى المشترين بأنك قد أنجزت العمل الشاق.
كل ما عليهم فعله هو الحفاظ عليه أو توسيع نطاقه.
وحيث أنه إذا كان الموقع يعتمد على PPC ، فإن الأمر يتطلب المزيد من العمل لإدارته.
يجب تحديث الإعلانات وتحسينها.
بالإضافة إلى ذلك ، إذا تم توقف الإعلانات ، فقد ينهار العمل بين عشية وضحاها.
لذلك إذا كنت تعمل في مجال بيع الموقع الإلكترونية ، فقد يكون من الأفضل لك التركيز على تحسين محركات البحث.
SEO و PPC: أفضل ما في التسويق
تستخدم أفضل الشركات تحسين محركات البحث (SEO) و PPC لأنهما يكملان بعضهما البعض.
بعد كل شيء ، إذا كانت كلتا القناتين تعملان ، فلماذا لا ترغب في القيام بالأمرين معًا؟
إليك كيف يمكنك استخدامها جنبًا إلى جنب:
1. استخدم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للترويج لمحتواك
يستغرق إنشاء كل جزء من المحتوى الذي ننتجه حوالي في شركتنا 10-20 ساعة.
سيكون مضيعة للوقت إذا لم يراه أحد ، لذلك نقوم بتشغيل الإعلانات لزيادة انتشارها على أكبر عدد ممكن من الأشخاص المهتمين.
2. استخدام إعادة الاستهداف
تسمح لك إعادة الاستهداف باستهداف الزوار الذين غادروا موقعك الالكتروني.
يمنحك هذا الفرصة لإقناع الزائرين بالعودة ورؤية المنتجات مرة اخري والتفكير في الشراء.
يجد زائر مقالًا من موقعك المهتم بالقهوة.
تقوم الصفحة بوضع ملف تعريف ارتباط على متصفح الزائر (ملف تتبع) ، مما يسمح لموقع ويب القهوة بإعادة استهدافهم ، أي عرض الإعلانات لهؤلاء الزوار.
الزائر يغادر الصفحة.
أثناء تصفحهم للإنترنت ، يتم عرض إعلانات لهم لإعادة زيارة موقعك الإلكتروني.
اعتمادًا على مكان وجودهم في رحلة المشتري ، قد يُطلب منهم التحقق من عرض مجاني أو تجربة أو شراء منتج.
3. اتبع الكلمات المفتاحية التي يقوم منافسوك بالمزايدة عليها
تخيل لو كان بإمكانك رؤية الكلمات المفتاحية التي يقدم منافسوك عروض أسعار عليها في إعلانات Google.
يمكنك العثور على كلمات رئيسية مربحة ومتابعتها عبر PPC أو SEO.
في ادوات مثل :
شاركنا بتعليق ! .