تسويق الخدمات القانونية ⚖️ : أفضل أساليب جذب العملاء لمكتب المحاماة

التسويق للخدمات القانونية: دليل تمهيدي لتسويق شركات المحاماة. وأعطائك أفضل أساليب جذب الزبائن لمكتب المحاماة.

كيف تنمي شركتك القانونية باستخدام أساليب التسويق الالكتروني.

سواء كنت بدأت للتو كممارس منفرد أو إذا كنت تحاول تنمية شركتك القانونية متعددة المواقع ، فأنت بحاجة إلى أساليب جذب الزبائن لمكتب المحاماة لتحقيق أقصى استفادة من جهود تسويق شركتك للمحاماة.

إذا كنت متيقظًا بشأن تسويق الخدمات القانونية واستراتيجية تسويق شركات المحاماة، يمكنك تحقيق نجاح كبير.

أكثر من 95٪ من العملاء المحتملين الذين يبحثون عن مشورة قانونية يقومون بذلك عبر الإنترنت.

في عصر التكنولوجيا اليوم ، لا يهم مدى عظمة فريقك القانوني أو عدد قصص النجاح التي يجب أن تظهرها شركتك للمحاماة، فإن امتلاك استراتيجيات تسويق شركات المحاماة المناسبة أمر ضروري لتنمية شركة المحاماة الخاصة بك.

سيؤدي عدم وجود تواجد قوي عبر الإنترنت إلى إعاقة قدرة شركتك على عرض مجموعة المهارات والخدمات المقدمة من طرف شركتك وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.

في هذه المقال، سيرشدك خبراء التسويق في شركة المحاماة في شركة Islam Reda خلال عملية تأمين المزيد من العملاء الذين يدفعون رسومًا وتسويق خدماتك القانونية.

سنستعرض الاستراتيجيات الرئيسية التي يمكن أن تساعد مكتب المحاماة الخاص بك على زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد لميزانيته التسويقية!

إستراتيجية تسويق الخدمات القانونية

SEO للخدمات القانونية

إذا كنت تريد أن يحظى موقع الخدمات القانونية الخاص بك بجزء كبير من العملاء المحتملين، فإن تصنيف موقعك في محركات البحث يمكن أن تحقق نتائجك أو تحطمها.

إليكم السبب:

• تبدأ 93٪ من كل تجربة عبر الإنترنت بمحرك بحث
• 75٪ من الباحثين لا يتصفحون الصفحة الأولى لنتائج البحث مطلقًا

لذا ، فإن مجرد امتلاك موقع على شبكة الإنترنت لا يكفي.

يجب أن يظهر موقع مكتبك المحاماة على الصفحة الأولى من Google للوصول إلى العملاء المحتملين.

ما هو تحسين محركات البحث لشركات المحاماة Law Firm SEO؟

تحسين محرك البحث للخدمات القانونية ، أو SEO لشركة المحاماة ، هو ممارسة لتحسين مواقع شركات المحاماة بحيث تظهر أعلى في نتائج البحث لكلمات مفتاحية محددة أو عبارات بحثية.

تمثل هذه الكلمات المفتاحية المستهدفة الموضوعات التي تريد ترتيبها وبناء محتواك القانوني حولها.

يجب أن تظهر في مناطق معينة من صفحات موقعك علي الانترنت ، مثل العناوين والعناوين الوصفية ، لإعلام Google بما تدور حوله صفحتك.

لذلك ، بشكل أساسي ، عندما تستخدم تحسين محرك البحث لزيادة تصنيف نتائج البحث على موقع شركة المحاماة ، فإنك تركز على تحسين جودة موقعك بهدف جذب المزيد من العملاء المحتملين والمزيد من الزيارات المؤهلة إلى موقعك الالكتروني.

يمنح تحسين محرّكات البحث للخدمات القانونية موقع شركتك للمحاماة مزيدًا من المصداقية على محركات البحث ، مثل Google.

بينما يدرك الكثير من الناس أن Google محرك بحث ، لا يفهم الكثيرون أن Google هي في الواقع منصة إعلانية تقدم خدمات بحث مجانية لزيادة الإيرادات.

لذلك ، مع وضع هذا في الاعتبار ، فإن الهدف النهائي لـ Google هو تزويد الباحثين بتجارب أكثر فائدة بحيث يمكن للمعلنين تحقيق هوامش أعلى باستخدام نظام جوجل.

وعلى هذا النحو ، على مدار العقد الماضي أو نحو ذلك ، أنشأت Google خوارزميات قادرة على التمييز بين صفحات الانترنت المفيدة أصلاً وتلك التي ليست كذلك.

نظرًا لأن برامج زحف البحث في Google تقوم بتحليل مواقع الويب ، فإنها تبحث عن التفاصيل الرئيسية وتنظم مواقع الانترنت في نتائج البحث ، بناءً على هذه النتائج.

تكافئ محركات البحث مواقع الانترنت التي تحتوي على محتوى مفيد حقًا عن طريق نقلها إلى أعلى تصنيفات البحث.

عادةً ما تكافئ Google مواقع الويب القانونية التي تحتوي على ما يلي (على الأقل):

• محتوى قانوني عالي الجودة.
• الكلمات الرئيسية والعبارات الرئيسية ذات الصلة (حتى لو لم تكن تتصدر الكلمات الرئيسية).
• المواقع القانونية المحدثة بانتظام.
• أوقات تحميل سريعة للصفحة.
• التوافق مع المحمول.
• الكود النظيف.
• استضافة آمنة.
• الروابط الخلفية (Backlinks) من مواقع الالكترونية ذات الصلة وعالية الجودة.

Error: Contact form not found.

ما هو المحتوى القانوني عالي الجودة؟

يوفر المحتوى القانوني عالي الجودة قيمة لجمهورك المستهدف. كما ذكرنا سابقًا ، أصبحت محركات البحث أفضل وأفضل في اكتشاف الكلمات الرئيسية والحشو.

على الرغم من أن خدمات تسويق محتوى شركة المحاماة قد لا تزيد من قدرة مكتبك للمحاماة على ممارسة القانون ، إلا أنها تساعد ممارستك القانونية في تقديم خدمات أفضل لعملائك القانونيين.

كيف؟

الهدف من تسويق المحتوى للخدمات القانونية هو مقابلة عملائك المحتملين أينما كانوا في رحلة المشتري – لتثقيف العملاء المحتملين وتوجيههم بلطف حتى يصبحوا مستعدين للاستثمار في خدماتك القانونية.

يساعد هذا في تكوين المزيد من العملاء المتعلمين بمجرد قيامهم بالشراء.

كلما زاد المحتوى الذي تنتجه شركتك للمحاماة ، زادت سمعتك على الإنترنت.

المفتاح هو التركيز على جزء محدد للغاية من المعلومات ذات الصلة بمجالات عملك وشرحها.

يعد تسويق محتوى الخدمات القانونية أحد أفضل الطرق لتوليد عملاء متوقعين عبر الإنترنت عندما يكون لديك الأدوات المناسبة تحت تصرفك لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية بجودة عالية.

يمكنك الاطلاع علي : تعلم البحث عن الكلمات المفتاحية : الدليل النهائي

المهم هو أن معظم شركات المحاماة إما:

لا تملك أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية.

لا يفهمون البيانات المرتبطة بالأدوات المتوفرة لديهم.

إنهم ببساطة ليس لديهم الوقت لإجراء بحث كافٍ عن الكلمات المفتاحية لتبرير التدوين كجزء من خطة تسويق الخدمات القانونية الخاصة بهم.

منذ عدة سنوات ، كانت أساليب جذب الزبائن لمكتب المحاماة أو تسويق الخدمات القانونية أو شركات المحاماة يتألف عمومًا من اللوحات الإعلانية ، وعدد قليل من الإعلانات التلفزيونية ، والإعلانات الشفوية.

الآن ، تُظهر الدراسات أن أفضل الأساليب لجذب الزبائن لمكتب المحاماة هي إستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت هذه مجتمعة تجلب عادةً ثلث (الحد الأقصى) لعملاء شركة المحاماة.

لذلك ، تحتاج شركات المحاماة إلى التفرع ومحاولة تسويق المحتوى للخدمات القانونية على الأقل للحصول على المزيد من العملاء.

في Islam Reda ، نحصل على الغالبية العظمى من عملائنا من التوصيات الشفهية وزيارات محركات البحث على الموقع.

نحن واثقون من خدماتنا التسويقية لشركات المحاماة ، وخاصة خدمات تحسين محركات البحث (SEO) لمحامي الإصابات الشخصية ، لذلك نحصل على الكثير من العملاء المحتملين من عملائنا الحاليين (ونحن ممتنون حقًا لهذا!).

لكننا نعتقد أيضًا أنه من المهم بالنسبة لنا تزويد عملائنا المحتملين بمعلومات عالية الجودة ، لأنها أيضًا تولد المزيد من العملاء المتعلمين لنا أيضًا.

بعد كل شيء ، أنت هنا … تقرأ المحتوى الخاص بنا!

أهم الوجبات الجاهزة لمحتوى شركة المحاماة هي أنه من منظور حملة تحسين محركات البحث (SEO) ، يعد المحتوى القانوني “عملة رقمية” أساسية لخدماتك القانونية.

كل جزء من المحتوى القانوني عالي الجودة هو مجرد فرصة أخرى لمكتبك للمحاماة لتولي هذا المكانة المرغوبة والمرتبة الأعلي في محرك بحث Google.

تحسين محركات البحث المحلية للخدمات القانونية (Local SEO)

يستخدم أكثر من 93٪ من مستهلكين محركات البحث للعثور على شركات محلية (في منطقتهم) ، مثل شركتك تمامًا.

يجب أن يركز كل محامٍ يستثمر في تسويق الخدمات القانونية بشدة على حملات تحسين محركات البحث المحلية . تركز استراتيجيات تحسين محركات البحث المحلية على استخدام بيانات الكلمات المفتاحية المحلية لجذب أولئك الذين يبحثون عن خدماتك القانونية في المجتمع المحلي.

لذلك ، على سبيل المثال ، تتمثل إحدى تقنيات تحسين محرك البحث المحلي في إضافة بيانات الكلمات المفتاحية المحلية إلى صفحات الخدمات. لذلك ، يمكنك تسمية صفحة الخدمة الخاصة بك ، “شركة [اسم شركتك في مدينتك] للمحاماة” ، بدلاً من مجرد “شركة محاماة”.

هذا يمنح صفحتك على الانترنت فرصة أفضل للترتيب بشكل جيد على صفحات نتائج محرك البحث محليًا.

حساب Google للشركات للخدمات القانونية (Google My Business)

ومع ذلك ، فإن أهم تكتيك التحسين المحلي هو إعداد حساب Google Business.

حساب Google Business هي قوائم للأعمال والشركات مجانية تزود مكتبك للمحاماة اتصال مباشر بخرائط Google بالإضافة إلى نتائج بحث Google المحلية لشركات المحاماة في المنطقة.

يضمن تحسين حساب Google Business أن العملاء المحتملين الجدد الذين يبحثون عن خدمات قانونية في منطقتك المحلية يمكنهم بسهولة العثور على موقع شركتك على خرائط Google.

يعني تحسين حسابك Google Business أنك:

• أدخل موقع مكتبك للمحاماه بدقة على الخريطة.
• أضف المعلومات ذات الصلة ، مثل تخصصاتك وساعات العمل.
• تأكد من أن اسم شركتك القانونية وعنوانها ورقم هاتفها، متواجد عبر الإنترنت
• أضف صورًا مع تسمية الصور بالكلمات المفتاحية قبل رفعها علي الانترنت.
• اختر أفضل فئة لتخصص شركتك.
• اجمع تقييمات إيجابية عبر الإنترنت من العملاء الراضين.

هذه أداة تسويق للخدمات القانونية مجانية ولكنها قوية جدًا استخدامها كجزء من خطة تسويق شركة المحاماة الشاملة.

منشورات نشاطي التجاري على GOOGLE للخدمات القانونية

يمكنك أيضًا استخدام منشورات Google My Business للمساعدة في تحسين جهود تسويق الخدمات القانونية عبر الإنترنت.

تساعد منشورات Google Business على مشاركة المعلومات المهمة مع عملائك الجدد المحتملين مباشرةً من بطاقة بيانات “نشاطي التجاري على Google”.

يمكن لمكتبك للمحاماة استخدام منشورات Google My Business لمشاركة الأحداث القادمة ، وأخبار الشركة ، وتسليط الضوء على عروض الخدمات الجديدة أو لمجرد تزويد العملاء المحتملين بالحكايات الصغيرة من المشورة القانونية.

مفتاح تسويق الخدمات القانونية عبر Google Business هو استهداف الكلمات الرئيسية المحلية.

إذا كنت لا تستهدف الكلمات الرئيسية المحلية المرتبطة بالخدمات التي تقدمها شركتك للمحاماة ، فإنك تفقد 97٪ من العملاء المحتملين الذين يبحثون عن الشركات المحلية عبر الإنترنت.

صفحات الخدمات المحسنة لمحركات البحث

تعتبر صفحات الخدمات ضرورية للوصول إلى العملاء المحتملين.

يجب تحسين صفحات الخدمات لعمليات البحث المحلية وتشمل محتوى طويل يعبر عن سلطتك وخبرتك كمحامي محلي في منطقتك.

تساعد صفحات خدمات مكتبك للمحاماة على تحقيق أربعة أهداف تسويقية:

• ينمي عملك القانوني من خلال توليد المزيد من العملاء المحتملين عبر الإنترنت بتكلفة أقل.
• يزيد من تصنيفات موقعك الالكتروني القانوني على Google للكلمات المفتاحية المستهدفة المحلية.
• يوضح السلطة لمجالات الممارسة هذه ، مما يساعد على بناء المصداقية والثقة مع جمهورك المستهدف والعملاء المحتملين.
• يزيد من نسب النقر إلى الظهور (CTR) لموقعك القانوني.
• يساعد في تحسين نقاط جودة إعلاناتك من خلال تعزيز مدى صلة الإعلان بالموضوع.

عندما تقدم شركتك محتوى طويل لمناطق محددة قد يبحث عنها عميل محتمل ، فهذا يزيد من فرص أن تحول المعلومات التي تقدمها العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.

إعلانات Google لتسويق الخدمات القانونية

يجب أن يكون الإعلان عبر الإنترنت أيضًا جزءًا أساسيًا من خطتك لتسويق الخدمات القانونية.

في حين أن هناك العديد من السبل للإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت أو الدفع لكل نقرة أو PPC ، فإن ملئ النماذج (مثل الذي تشاهده خلال المقال) هي الأكثر شيوعًا لمن يرغبون في تنمية ممارساتهم القانونية.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما تشترك مع وكالة محاماة محترفة PPC ، يمكن أن توفر لك عائدًا كبيرًا على الاستثمار.

من حيث إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لشركات المحاماة.

فإن إعلانات Google هي الأكثر استخدامًا بين محترفي التسويق في شركات المحاماة لأنها توفر لعملاء مكاتب المحاماة فرصة أفضل لتحقيق عائد استثمار أعلى.

عندما تقوم بتشغيل إعلانات Google بشكل صحيح ، تمنح شركات تسويق شركة المحاماة القدرة على توسيع ميزانية التسويق بشكل أكبر بكثير من أي منصة PPC أخرى.

Error: Contact form not found.

ما هي إعلانات دفع عند النقر (PPC Ads)؟

يمكن لشركات المحاماة تشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على مجموعة متنوعة من قنوات التسويق ، ولكن نظرًا لأننا أثبتنا أن تسويق خدماتك القانونية على Google هو أفضل طريقة للحصول على أهدافك التسويقية لشركتك للخدمات القانونية، فسنركز على إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) من Google.

يمكن لشركات المحاماه شراء الإعلانات التي تظهر على محرك بحث Google.

يتضمن ذلك صفحات نتائج بحث Google وبنرات اعلانات علي مواقع الانترنت المختلفة (غير البحثية) ومقاطع الفيديو (Youtube) وتطبيقات الجوال المرتبطة بـ Google.

ومع ذلك ، على عكس الأشكال التقليدية لإعلانات الخدمات القانونية ، الدفع مقابل ظهور إعلانك فقط .

يجب أن تتنافس شركات المحاماة مع الشركات القانونية الأخرى التي تستخدم نفس الكلمات المفتاحية أو الكلمات الرئيسية المماثلة للوصول إلى جمهورها المستهدف عبر المزاد.

كيف يعمل مزاد إعلانات Google؟

تأخذ Google عدة عوامل في الاعتبار عندما تحدد إعلانات شركة المحاماة التي تظهر وترتيب ظهورها.

هذا مشابه للطريقة التي تنظم بها صفحات الويب بشكل مجاني.

تشمل هذه العوامل:

• أكبر عرض
• ملاءمة الإعلان
• التأثير المتوقع عند ادخال المعلومات المطلوبة في الإعلان.

تقوم منصة Google الإعلانية بفحص جودة إعلانات كل شركة محاماة ، بناءً على هذه العوامل. ثم يقرر مدى فائدة إعلانك لجمهورك المستهدف.

وهذا ما يسمى نقاط الجودة .

عندما تحدد منصة إعلانات Google التأثير المتوقع لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، فإنها تأخذ في الاعتبار الميزات الرئيسية ، مثل امتداد رقم الهاتف أو عدد الباك لينك إلى صفحة انترنت معينة.

عندما تشترك مع شركة محاماة محترفة PPC ، يمكن أن يفوز عرض التسعير بمزاد إعلانات Google حتى لو لم تكن مقدم العطاء الأعلى لأن Google ستعطي الأولوية دائمًا للإعلانات التي تحتوي على الكلمات المفتاحية والإضافات الأكثر صلة (مثل بلد رقم الهاتف).

هذا هو أحد الأمثلة العديدة التي توضح كيف يمكن لخدمات التسويق الرقمي من شركة ذات خبرة واسعة في تسويق شركات المحاماة أن تدفع ثمنها ، بعشرة أضعاف .

كما قلنا من قبل ، تعد Google وكالة إعلانية هادفة للربح ، وستشجع جهود التسويق الرقمي التي تقدم أفضل عرض ذي قيمة لمستخدميها.

كيف تدير حملة إعلانات Google ناجحة للخدمات القانونية

حققت العديد من الشركات القانونية في جميع الوطن العربي نجاحًا كبيرًا باستخدام إعلانات Google.

لذلك ، إذا كانت شركتك للمحاماة تكافح من أجل تحقيق هذه النتائج نفسها ، فقد يكون أحد الأسباب التالية هو:

• تحاول شركتك للمحاماة التنافس على كلمات مفتاحية تنافسية للغاية.
• لم يتم تحسين حملات إعلانات Google بشكل صحيح.
• لم تخصص وقتًا كافيًا للبحث أو تعيين متخصصي إدارة PPC المناسبين لتشغيل حملاتك الإعلانية في شركة المحاماة.

كل نقرة على إعلانات جوجل ستكلف شركتك للمحاماة. لذلك ، إذا وقعت حملتك في إعلانات Google في الأيدي الخطأ ، فقد يكلف ذلك مكتبك أموالاً طائلة دون أن تظهر أي نتائج لها.

لتشغيل حملة إعلانات Google ناجحة ، تحتاج إلى:

• حدد أفضل مصطلحات البحث التي يمكن لمكتبك للمحاماه استهدافها
• أنشئ الأنواع المناسبة من الإعلانات لاستهداف هذه الكلمات الرئيسية المستهدفة (المحددة)
• صمم صفحة هبوط احترافية ترتبط بكل إعلان
• اختبر إعلاناتك وصفحاتك المقصودة وحسّنها باستخدام اختبار A / B أو اختبار الانقسام

استخدام إستراتيجية تسويق الخدمات القانونية لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت

لقد راجعنا جميع تقنيات التسويق الأساسية لشركات المحاماة للمساعدة في تسويق شركتك للمحاماة عبر الإنترنت.

هذه ليست سوى الأساسيات لتطوير استراتيجية تسويق الخدمات القانونية.

في حين أنه من الصعب التنبؤ بتقنيات تسويق شركة المحاماة التي ستعمل بشكل أفضل لكل خدمة قانونية لديك دون التحدث إلى متخصص خلال استشارة مجانية ، فنحن واثقون من هذا: تطوير وتنفيذ خطة تسويق ناجحة للخدمات القانونية يعد كثيرًا أكثر صعوبة مما يبدو على السطح.

إذا كنت تستخدم استراتيجيات تسويق شركة المحاماة هذه لتسويق الخدمات القانونية ، خاصة في سوق تنافسي ، فستحتاج إلى استثمار مبلغ جيد من ميزانيتك التسويقية في خدمات تسويق شركة المحاماة المحترفة من وكالة تسويق قانونية ذات سمعة طيبة إذا كنت تريد رؤية النتائج.

يتطلب التسويق لشركات المحاماة دائمًا قدرًا كبيرًا من العمل وخبرة تسويقية واسعة وأدوات التسويق المناسبة وفهمًا عميقًا لكيفية عمل تطوير الأعمال عبر الإنترنت.

في آيجيك Islam Reda ، نحن متحمسون للتسويق الالكتروني لشركات المحاماة. نحن قادرون على مساعدة عملاء شركتنا من مكاتب المحاماة لدينا على تنمية خدماتهم مع الحفاظ على عائد إيجابي على استثماراتهم التسويقية.

ساعد محترفو التسويق لدينا مجموعة من المحترفين القانونيين على تحقيق أهدافهم التسويقية ، من شركات المحاماة الكبري الي مكاتب المحاماه الشخصية ، ومن محامي الشركات إلى محامي التخطيط العقاري ، يمكننا مساعدة شركتك في تسويق الخدمات القانونية بنجاح عبر الإنترنت.

Error: Contact form not found.